7 claves para hacer una campaña de influencers eficaz
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7 claves para hacer una campaña de influencers eficaz

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Las campañas de influencers llevan ya algunos años generando muy buenos resultados y parece que no hay estrategia de marketing que se escape de su influencia. Según un informe de SimplyMeasured, el 60% de las marcas prevé aumentar el presupuesto que dedica a fichar influencers durante el 2015 y el 2016. Y, teniendo en cuenta que un 33% de los millenials confía más en un blog que en un medio de comunicación tradicional para tomar una decisión de compra, el impacto que generan se entiende aún más.

Con nuestra experiencia en este tipo de campañas y estos datos sobre la mesa, en Manifiesto no nos cabe ninguna duda de la efectividad de estas acciones. Pero hemos querido enumerar 7 claves necesarias para garantizar con éxito los objetivos deseados por las marcas.

1. Medir el alcance y la relevancia de los candidatos.

Hay que seleccionar influencers que se dirijan al segmento de la audiencia en social media de la marca. No hay que dejarse llevar por las cifras, sino que se debe buscar siempre la calidad. En definitiva, buscar candidatos reales, porque cada vez son más los internautas que se venden como influencers y no lo son.

2. Analizar la influencia de sus acciones.

Los mejores candidatos serán aquellos que sean capaces de crear conversaciones con sus seguidores que aporten valor a la marca. Y, sobre todo, hay que medir cuán influyentes son en sus seguidores y el grado de engagement que despiertan.

3. Elegir contenido que conecte con la audiencia.

Hay que tener en cuenta que el contenido que publiquen los influencers pasará a tener más relevancia que el propio spot de la marca. Por lo tanto, hay que crear contenido auténtico y que de credibilidad al consumidor. Es importante apostar siempre por lo audiovisual. Está comprobado: los posts con imágenes reciben 94% más visitas y engagement, que los que son solo texto.

4. Comunicación y contacto vía email.

Según un informe elaborado por Augure, la mejor forma de contactar con un influencer es a través del correo electrónico. En segundo lugar, la vía más adecuada es Twitter, seguido del blog y, en última instancia, Facebook.

5. Ofrecer compensación.

A pesar de que hay mucha controversia en torno a este asunto, lo que está claro es que hay que elegir algún método de compensación para premiar el esfuerzo que haya hecho ese blogger o instagramer. A no ser que sea él directamente quien fije las condiciones, como suele ocurrir en los candidatos más influyentes.

6. Alternar los influencers.

Aunque el candidato por el que se haya optado tenga mucho alcance, no conviene centrarse siempre en esa persona. Al igual que en los spots de televisión no se invierte siempre en el mismo canal, recomendamos no recurrir siempre al mismo influencer. De no ser así, tendremos la misma audiencia recibiendo el mismo mensaje siempre y acabará restando efectividad.

7. Medir bien el ROI.

Para poder valorar el retorno de inversión que se haya hecho con la campaña de influencers, tendremos que tener muy en cuenta los objetivos fijados en la campaña. Las relaciones con los influencers tienen que traducirse en menciones, likes, posts publicados, alcance, etc.

Sobre el autor

Sergio Palomino
Sergio Palomino

Director Creativo Ejecutivo