Los consumidores deciden la marca en el punto de venta
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Los consumidores deciden la marca en el punto de venta

En el punto de venta es donde se toman la mayoría de las decisiones de compra. Así lo ha demostrado el reciente estudio de In-Store Media, en colaboración con la consultora especializada Salvetti & Llombart. En concreto, 9 de cada 10 españoles planifican su compra, pero anotan solo el nombre del producto en su lista. La mayoría decide la marca que comprará en el mismo punto de venta (concretamente, el 62% de los encuestados).

Las novedades también en el punto de venta

Ocurre lo mismo con las novedades. En este mismo estudio se recoge que el 79,2% de los compradores descubre los productos nuevos gracias a las campañas que se preparan para el punto de venta. El 63,5% de los compradores deciden comprar la innovación dentro de la misma tienda. Es decir, el PdV es dos veces más relevante que internet o incluso que la propia televisión.

Elegir 1 entre 1 millón

En Manifiesto también hemos extraído algunos datos más interesantes sobre los hábitos de consumo. Conviene destacar que el 46% de los españoles realiza una compra grande semanal y diversas compras pequeñas. Pero el gran reto que nos planteamos en la agencia es: ¿cómo puede destacar una marca entre los más de 3000 mensajes diarios de publicidad que recibe un consumidor?

Para lograrlo, en Manifiesto creamos campañas en el PdV basadas siempre en el “Right Place, Right Time”. Enviamos el mensaje a la persona indicada en el momento adecuado para incentivar la compra. Realizamos investigaciones ad hoc para ofrecer soluciones óptimas y maximizar todo el potencial que adquiere el punto de venta en cada caso. La innovación es uno de los principales factores para crear campañas eficaces. Apostamos siempre por nuevas propuestas de ambientación y por acciones experienciales que impacten directamente en el consumidor.

Sobre el autor

Sergio Palomino
Sergio Palomino

Director Creativo Ejecutivo