Claves para triunfar en el email marketing
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Claves para triunfar en el email marketing

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El correo electrónico sigue siendo una de las herramientas más efectivas para llegar al consumidor. En un reciente informe de la compañía Marketing Sherpa se destaca que los consumidores continúan prefiriendo este canal de comunicación con las marcas, por encima del resto. Concretamente, siete de cada diez encuestados señalaron esta preferencia.

También hay más estudios que demuestran que los envíos de email marketing pueden traducirse en buenas cifras de ventas. En un informe de Adestra se señala que las marcas atribuyen a sus acciones de email marketing cifras de hasta el 23% de las ventas. Y el último estudio de Give as you Live, indica que el 64% de los clics conseguidos en una newsletter se convierten en ventas de productos.

Pero para lograr estos buenos resultados, hay que seguir unas pautas de actuación determinadas. En Manifiesto las hemos agrupado en seis fases.

1. Fijar objetivos

Hay que crear objetivos fuertes y concretos que nos ayuden a conseguir contactos fuertes. No hay que mandar newsletters por mandar.

2. Segmentar base de datos

Conviene crear subgrupos que distingan a los distintos grupos de consumidores a los que nos dirigimos. 4 de cada 10 han marcado en alguna ocasión una newsletter como spam porque el contenido les era irrelevante.

3. Definir contenido

Los contenidos enviados tienen que cubrir las necesidades y las expectativas de los destinatarios. Es importante ser creativo y original para despertar el máximo interés con nuestros emails.

4. Crear emails optimizados

Debemos cuidar todos los elementos que componen el envío del mail. Desde el propio asunto; que debe ser claro, sencillo y debe resaltar respecto a los demás mails de la bandeja de entrada; hasta la elección del nombre de quien lo manda, porque eso empujará al consumidor a abrirlo o no.

5. Medir resultados

Analizar y medir los resultados es imprescindible. Debemos hacer estudios completos que analicen las distintas pautas de comportamiento de los destinatarios al máximo detalle. Y, sobre todo, conviene estudiar cómo se ajusta el resultado final a los objetivos que habíamos fijado en un principio.

Sobre el autor

Paula Romero
Paula Romero

Directora de Cuentas